Bostadsprisförväntningar visar vad säljare kan räkna med

Bostadsprisförväntningarna hos svenskarna pekar tydligt åt ett håll: bara 3 procent tror att bostadspriserna ska falla, enligt en undersökning som Dagens PS redovisat. Nästan alla räknar alltså med oförändrade eller högre priser, vilket ger den som ska sälja ett övertag just nu.

Vad förväntar sig köpare och säljare

Köpare och säljare är överens: så gott som alla räknar med oförändrade eller stigande priser de närmaste åren. Av 100 tillfrågade tror 3 på lägre priser. Resten, 97 av 100, ser antingen ett stillastående eller ett stigande prisläge framför sig. I den undersökning som Dagens PS redovisat är det just den andelen som gör säljarna till vinnare.

Det märks tydligt i hur folk agerar. En köpare som tror att priset kan sjunka väntar gärna. En köpare som inte tror det slutar vänta, och då blir fler budgivare aktiva samtidigt. Det skiljer läget från perioder då många trodde på prisfall och affärerna drog ut på tiden.

Så ser bilden ut från olika håll:

Hushållen: 3 procent tror på prisfall. Resten förväntar sig oförändrade eller stigande priser, vilket gör att väntan inte längre framstår som en besparing. Säljarna har litet skäl att sänka utgångspriset i förväg för att locka budgivare, eftersom så få räknar med lägre priser. Köparna räknar in ett stabilt eller högre värde redan när de lägger bud, i tron att priserna håller sig uppe. Osäkerheten ligger inte i priset utan i vad bolånet kommer att kosta framöver, och där är samstämmigheten betydligt svagare.

Högre räntor gör många försiktiga

Osäkerheten om räntan gör många försiktiga, och det är där de verkliga köpbesluten avgörs. Att tro på stabila priser är en sak. Att ha råd med den månadskostnad lånet ger är en annan.

Priset betalar du en gång, räntan varje månad så länge lånet löper. Ett hushåll som tror att bostaden behåller sitt värde kan ändå avstå om det inte vet vad Riksbanken gör med styrräntan, eftersom en hög ränta äter upp utrymmet i budgeten långt innan ett eventuellt prislyft hinner märkas. Räntan är dessutom bara en av flera poster som avgör boendekostnaden, vid sidan av avgifter och drift, och de påverkar olika mycket beroende på boendeform.

Det förklarar varför enkätsvaren inte alltid stämmer med vad folk faktiskt gör. Optimism om priserna räcker inte för fler köp, köparen måste också känna sig trygg med räntan.

Så använder du förväntningarna när du säljer

Att nästan ingen tror på prisfall betyder att du som säljare kan stå fast vid ditt pris, eftersom många köpare redan räknat med stabila eller stigande värden. Men marknadens stämning styr mer än statistiken, och den kan vända snabbt om räntebeskeden överraskar.

Det är förstås ingen garanti, en förväntning är inte samma sak som ett pris, och till syvende och sist säljs bostaden för det köparna i området har råd att betala.

I förhandlingen innebär läget att du har mindre skäl att acceptera ett lågt bud tidigt. Köpare som tror på prisfall är få, och argumentet att du bör sälja billigt innan priserna sjunker har därmed svag grund. Samtidigt är räntekänsliga köpare försiktiga med hur högt de går, så ett överdrivet utgångspris riskerar att skrämma bort just dem du behöver. Vill du stärka positionen ytterligare kan det löna sig att se över hur du höjer husets värde med enkla smarta val innan visningen.

IMAGE_INLINE: Så använder du förväntningarna när du säljer

Vad läget betyder för din försäljning

Med bara 3 procent som tror på fallande bostadspriser har säljaren övertaget just nu, men köparnas räntoro sätter taket. Säljer du en bostadsrätt i ett område med stor efterfrågan kan du hålla priset, medan du som säljer ett hus där köparna behöver stora lån bör sätta ett utgångspris som även tål en högre ränta.