Bostadsmarknadens läge tippar till säljarnas fördel

Bostadsmarknadens läge har vänt till säljarnas fördel för första gången sedan räntorna började stiga, enligt Länsförsäkringar. Beskedet ändrar kraftigt vad du kan räkna med när du säljer eller köper bostad. Säljarna sitter i förarsätet, medan köparna får kämpa hårdare.

Vad det betyder för dig som säljer

Ett säljarmarknadsläge gör att ditt hus eller din bostadsrätt blir lättare att sälja, ofta snabbare och ofta till högre pris än för ett år sedan.

Länsförsäkringar beskriver bostadsmarknaden som ovanligt het och säger att den nu tippar över till säljarnas fördel. Efter flera år där köparna kunnat pressa priset och ta god tid på sig har läget alltså vänt.

Så här skiljer sig ett säljarläge från en marknad där köparna har övertaget:

Faktor	Säljarnas fördel	Köparnas fördel
Utbud	Få bostäder till salu jämfört med antalet spekulanter	Många objekt att välja bland
Pris	Budgivning driver ofta priset över utgångspriset	Slutpris hamnar ofta nära eller under utgångspriset
Tid till försäljning	Kort, ibland bara en visningshelg	Lång, objekt kan ligga ute i veckor
Förhandling	Säljaren styr tillträdesdag och villkor	Köparen kan kräva prisavdrag och villkor
Förbehåll	Bud med förbehåll om lånelöfte eller besiktning väger lätt	Förbehåll accepteras oftare

Det märks på två sätt om du ska sälja. Du kan i praktiken räkna med att få sålt, vilket gör det mindre riskabelt att sälja innan du köpt nästa bostad. Du kan också sätta villkor som tidigare var svåra att få igenom, till exempel en tillträdesdag som passar din egen flytt.

Övertaget är ändå inget skäl att sätta ett orealistiskt utgångspris.

Ett för högt pris skrämmer bort spekulanter innan budgivningen hunnit starta, och det är konkurrensen mellan flera budgivare som ger det höga slutpriset. Stämningen hos hushållen talar för säljaren: bara en liten andel tror att bostadspriserna ska falla framöver, och det håller efterfrågan uppe.

Vad det betyder om du vill köpa

För köparna är läget det omvända, färre bostäder, högre priser och säljare som kan välja bland flera bud. Du får räkna med att förlora budgivningar och med att slutpriset hamnar en bra bit över utgångspriset. Därför är det utgångspriset som vilseleder mest när du planerar.

Se till att ha lånelöftet klart och en tydlig maxgräns innan du går på visning.

I en het budgivning går det fort, och den som räknar på kalkylen under pågående budgivning brukar antingen tappa bostaden eller betala mer än hushållet tål. Med ett bud utan förbehåll blir du mer konkurrenskraftig, men då tar du själv risken för dolda fel. En noggrann besiktning före budet är därför värd pengarna.

Pressen på priset gör också att villkoren på lånet väger tyngre. Du har mer att hämta på att förhandla om ränterabatt med banken än på att försöka pruta med säljaren.

Hand håller lånepapper och räknar på miniräknare vid köksbordet, en vardagsbild av bostadsmarknadens läge.

Villamarknaden är särskilt stark

På villamarknaden är säljarnas övertag ännu större, med färre hus ute och hårdare konkurrens bland köparna.

Förklaringen ligger i utbudet. Villor säljs mer sällan än bostadsrätter eftersom ägarna bor kvar längre, och när barnfamiljer letar större boende samtidigt blir konkurrensen om varje hus hårdare än om lägenheterna.

För villaägare som funderar på att sälja lönar det sig att lägga tid på skicket före visning. I ett läge där flera köpare jämför samma fåtal hus gör enkla åtgärder som lyfter husets värde större skillnad för slutpriset.